我们每个人都有自己的梦想，有些人平平淡淡的打工一辈子，有些人职场不顺总是留意着哪些项目可以赚钱，更多的是手上有钱但是不知道投资什么项目可以赚钱的人，我们总得为梦想做点什么。
然而，众所周知的是，市场上99%的投资项目都是失败的，专业的天使投资人都在在赌博，他们赌的是10个项目里面有一个项目成功就能超出几十倍甚至于上百倍的投资回报率。
可是对于工薪阶层以及那些想将投资的项目当成自己的终生事业和梦想的人来说，他们赌不起。对于有些人来说，机会并不多，手上的资金也异常有限！即使如此，我们也该给梦想一个机会。
今天，小编要介绍的是一个让人又爱又恨的行业，铝合金门窗行业，相信你如果耐心看下去，你一定会有所收获，并对这个行业有着自己的判断能力！
有数据统计，2018年，广东佛山地区就有近1800多家门企倒闭，竞争激烈，很多人血本无归，这是它让人恨的地方，但是它又一个“钱”景远大的行业。
门窗是一种刚需产品
这个世界上只要还有一套房子在交易，哪怕是二手房，门窗就依然有市场有需求！抛开新房交易不说，就拿旧房来说，平均每20年-30年房屋就得重新翻修一遍，质量特别优秀的门窗也许能在40年到50年才更换一次。
看起来更新频率很低，但是中国从1998~2016总共增加了9797.34万套房产，这还没算1998年以前的房产以及2016年以后的房产，我们来计算一个数据：
平均每套房产在门窗上消费5万元（中等标准计算），结果是全部房产在门窗上的需求是48986.7亿元，这是一个万亿级的消费市场，有人可能会觉得这个数据太虚了，我们再来减除一下，按照平均30年装修一次，在去掉50%将就着过的人结果是816.445亿元，依然是一个百亿级的市场。
又有人说了，现在随便一个城市都可能有上百家甚至于上千家门企在分这块蛋糕，小编想告诉你的是这就涉及到一个市场趋势的问题了。
门窗行业的市场趋势
门窗行业的市场趋势我们要从市场定位、国家政策、行业趋势三个方面来分析，在门企当中，我们会根据产品的市场定价和产品质量两方面的因素将客户群体划分为高端、中端、低端三种类型的客户群体。
低端的产品定位基本上就是街边店那种，平均价格几百块一平方，还包工包料，价格便宜自然在质量上也没办法得到特别好的保障了，也许用个几年的就会出现问题，在需求定位上就是坏了找人修修，修不好就这样将就着用也能用个十来二十年的！
一般来说中端产品是门窗行业最尴尬的定位级别！因为价格虚高，品质一般，如果客户购买的低端产品出现了问题心里还会明白一分钱一分货，将就着用就算了！但是中端产品属于价格不便宜，品质还一般的情况下，出现一点问题都是对品牌的巨大名誉损失。这还不算，客户追究起来也会没完没了，毕竟人家花了那么多钱却没得到一个优秀的产品。
接下来就是高端产品了，高端产品可以说是这个行业的未来，随着人们的收入提升，生活品质要求的提高，对产品性能、质量、美观度各方面的要求都有所提高，对于门企来说，尤其是经销商来说，高端产品意味着高回报、低成本，售后毛病少，客户转介绍率高，这是由品质决定的。
那么为什么说高端产品几乎是门窗企业的未来趋势呢？目前有很多的城市已经开始试行要求房产开发商出售精装房了，大部分城市的房产开发商在出售的房产中已经装上了窗户！那么问题来了，对于客户来说要么干脆选择不换，如果要换自然要往更好的换了，未来当政策偏向性越来越强的时候，能存活下来的只有高端产品和跟房产商合作的门企，面向业主零售销售的中低端产品市场会越来越窄。
就以消费能力来说，通常高端产品的受众群体都是资金比较宽裕的业主，一般不会只买1套房，甚至于可能会有第2套第3套甚至于第10套房，而他们的朋友圈子也会对品质有极高的要求，那么对生活品质有较高要求的用户自然会选择优质的产品了。
同时，中低端产品的单品利润比例也许跟高端产品差不多，一分钱毕竟是一分货，高端产品的成本也自然是高，问题是你服务10个客户的单值金额也许还没有高端产品服务一个客户的单值金额高，在收益效率上自然是完全没法比的了！就算同样是赚100万，低端产品可能要服务100个客户，而高端产品则只需要服务不到10个客户。
不同定位造成的售后成本差异
在小编接触过的门店老板中，80%做低端产品的门店老板是自己又做销售、又做安装，原因也很简单，盈利不足以支撑再请个师傅了，干的辛苦问题还多！低端产品没有质量保障，时不时出点毛病还要去做售后，可想而知，就算中端产品因为利润空间较丰厚，可以请的起人，但是问题毛病多了也是占用了大量的人力成本的。
从另外一个角度解读的话，问题多了即使你售后服务做的再好，客户也不会领情，因为三天两头出点问题，一传十十传百，人家也不敢用你的东西了，这就是市场的口碑效应。反之亦然，做高端产品几十年都不出毛病，售后服务成本降低了，客户的满意度自然也提高了！
综合上述所有的分析总结，门窗是一个刚需产品，它拥有广阔的市场前景，但是它面临着市场洗牌期，优胜劣汰。如果你能经销或代理一个足够优秀的品牌，赚钱会变的很容易。
如果你选择了一个不好的品牌，可能分分钟让你亏掉最后一毛钱。同样也就是前文提到的，看起来这个行业有无数的企业在瓜分市场，但是真正能坚持沉淀下来做优秀产品的又有多少？
如果我们仔细观察就会发现，现在倒闭的门企80%以上都是新兴企业，缺少沉淀，没有技术积累，而真正的老牌企业不论大小，都依然坚挺在市场上。就像小编所在的港南门窗，这是一个拥有31年历史的老牌子，拥有自主的技术研发实力，使用过港南产品的用户对于港南的品质从来没有质疑，这就是技术沉淀和积累造就的品牌效应。
讲了这么多，相信有寻求项目投资的老板们对门窗行业会有一个基础的判断了，如果你对这个行业产生了兴趣，可以在下方留言，小编如此努力的码字并对行业进行如此深入的分析也是为了让想找项目的老板们对门窗行业有个认知，如果你感兴趣了不妨与我们再深入交流一下。
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